銷售人員的責(zé)任是做有含金量的銷售，即不僅把產(chǎn)品賣出去，而且要保證把貨款收回來。如何收回貨款，對銷售人員來說，是一個(gè)更大的挑戰(zhàn)。
企業(yè)為了發(fā)展重點(diǎn)市場、維護(hù)大客戶，有時(shí)免不了要答應(yīng)客戶的分期付款要求，而這就必然給企業(yè)帶來經(jīng)營上的風(fēng)險(xiǎn)。
