一、搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的敬業(yè)精神。要使團(tuán)隊(duì)比傳統(tǒng)的工作小組運(yùn)作得更有效，就要讓每個成員全身心投入團(tuán)隊(duì)及其工作當(dāng)中，讓他們專注于整個團(tuán)隊(duì)及其成功。所有成員對于團(tuán)隊(duì)任務(wù)必須有一致的理解。確保團(tuán)隊(duì)中每個人都知道整體的任務(wù)是什么，一旦明確了整體的任務(wù)，就要確保每個人都全神貫注地致力于完成整體的任務(wù)。

2.、鼓舞團(tuán)隊(duì)的士氣與做好員工的激勵工作。保持適當(dāng)快捷的工作節(jié)奏能使團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生積極向上的士氣，要根據(jù)員工的滿足情況，給以言語或行動上的肯定，或制定相關(guān)激勵政策，亦可組織一些公益活動，獎勵員工，不斷提高員工的上進(jìn)心。

3、.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的信息交流。一個的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是一個內(nèi)部非常開放的系統(tǒng)，每個人都應(yīng)具有知曉組織信息的權(quán)力及傳達(dá)信息的任務(wù)，而這種信息溝通無形中能加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的相互之間的信任感以及協(xié)作精神，快捷及時的信息溝通能提高團(tuán)隊(duì)的工作效率，增強(qiáng)組織對外的競爭力。

4、建立良好的規(guī)范及加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)紀(jì)律。良好的規(guī)范包括榮譽(yù)心、追求績效突破、強(qiáng)調(diào)充分溝通與合作，提早發(fā)現(xiàn)問題、面對問題、遵守期限、秉承成本與利潤的經(jīng)營意識，制定相關(guān)的規(guī)章制度，加強(qiáng)培訓(xùn)，提高員工紀(jì)律意識。

二、具備管理規(guī)劃能力：

     規(guī)劃是一種知己知彼的工作，也是企業(yè)管理的首要功能，只要規(guī)劃做得好，其他事就可順利開展。

1、評估外界環(huán)境形勢的變化，分析哪些形勢對自己是機(jī)會，哪些是威脅。了解自己的強(qiáng)項(xiàng)與弱點(diǎn)在哪里，界定自己的生存空間與發(fā)展方向，以發(fā)揮所長。

2、理出清晰的發(fā)展思路、制定完善的市場計(jì)劃。作為一個市場的主管，對市場必須有一個清晰的認(rèn)識，以保證思路有步驟、有計(jì)劃的實(shí)施和執(zhí)行。計(jì)劃的實(shí)施有時要涉及到方方面面，清晰的思路加上完整的計(jì)劃才可能得到各方面的支持，為下一步的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  3. 審時度勢，選擇突破重點(diǎn)。制定計(jì)劃以后將面臨著如何選擇突破點(diǎn)的問題。面對著眾多的問題，應(yīng)該有重點(diǎn)地去解決，首先你得保證它能順利的實(shí)施，而且實(shí)施后要有大家都看得見的成果，并且這個成果能體現(xiàn)出個人能力和才干，才能使大家佩服你、信任你。

   4、監(jiān)督落實(shí)計(jì)劃的執(zhí)行。新主管的新計(jì)劃在實(shí)施過程中一般都會遇到一定的阻力。這其中有習(xí)慣方面的原因，有思路方面的原因，有利益方面的原因，有能力方面的原因。有時在初稿實(shí)施過程中計(jì)劃往往會變形。因此必須針對不同的原因，采取不同的方法和員工溝通，以取得理解和支持，使市場計(jì)劃得以順利實(shí)施。

    三、具備組織能力：

    組織要求團(tuán)體合作，建立共識，要將各種心態(tài)不一的眾人引向統(tǒng)一的目標(biāo)，需通過溝通、協(xié)調(diào)、忍讓、共識及合作來建立共識。應(yīng)對每個部屬充分了解，設(shè)法使他發(fā)揮所長，以達(dá)到分工專業(yè)化的效果。主管要通過理念的灌輸、會議、目標(biāo)等，促使大家彼此相互配合，同心協(xié)力，培養(yǎng)起團(tuán)隊(duì)成員自覺地挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的能力，做到人人心中有“目標(biāo)”。

四、 具備一定的溝通能力：

    作為一名銷售主管需要與領(lǐng)導(dǎo)、下屬、員工與員工之間及其客戶間的溝通，溝通時應(yīng)具備良好的態(tài)度。與上級領(lǐng)導(dǎo)溝通，要能為上級領(lǐng)導(dǎo)所需要的經(jīng)營情報(bào)以及對作出決策有用的信息；市場情況能及時反應(yīng)給上級領(lǐng)導(dǎo)，部門工作遭遇困難或上司交派任務(wù)時都應(yīng)建立溝通的方法和渠道，與下屬的溝通可以通過早會、其他會議、部門工作月報(bào)等方法與下屬進(jìn)行溝通，要能夠給下屬提供必要的情報(bào)，如公司的方針、政策、個人想法、員工進(jìn)行工作中必需的情報(bào)等。做到和下屬員工溝通前的時間管理及方法的適當(dāng)。與客戶的溝通要為客戶著想，本著客戶*的原則，能為客戶解決問題，那么客戶一定會很感激你。身為主管必須有計(jì)劃、有系統(tǒng)地、逐步地建立起溝通渠道，那么才能在充分協(xié)調(diào)的環(huán)境下運(yùn)作好自己的部門。

五、提高自身素質(zhì)。

1、要設(shè)身處地為別人著想，要學(xué)習(xí)從別人的觀點(diǎn)來看待自己的想法，善于分析問題，能夠清楚了解對方會出現(xiàn)的反應(yīng)與態(tài)度，同時，對于自己的優(yōu)缺點(diǎn)，也要充分認(rèn)知。

2、熱愛自己的本職工作。要有滿腔的工作熱情，能全身心地投入工作中去，想辦法完成自己應(yīng)該要完成的事情。

3、敢于行事、負(fù)責(zé)。要敢于大膽行事，敢于承擔(dān)自己所說的話，履行自己的諾言，在自己的權(quán)責(zé)范圍內(nèi)，尋求zui大的責(zé)任，也就是說，遇事不會出現(xiàn)推托，搪塞的現(xiàn)象。即便自己錯了，要勇于承認(rèn)錯誤，并及時糾正。

4、不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，多看營銷方面的書籍，多參加營銷知識的培訓(xùn)，來充實(shí)自己。

總之，做一名成功的主管，需要全面地提高自己，激勵自己，適應(yīng)市場變化，不斷發(fā)展自己，成長自己，完善自己，那么，才能在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中，邁向成功。